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挑衅20个百分点 中药打针剂老大年夜神威药业的转型

时间:2018-10-22 11:51:52  来源:  作者:

  悬在中药打针剂头顶上的达摩克利斯之剑还未落下,市值82亿港元的“中药打针剂老大年夜”神威药业却走到了命运的十字路口。

  针对安然和疗效的不肯定和质疑,客岁开端,国度有关部委对中药打针剂的严控开闸:限制在二级以上医院应用、限制适应症,本年又持续请求部分产品修改解释书。

  “政策在堵路,神威药业若何应对?”神威药业董事长李振江每次面对媒体都邑被问及异样的成绩。关于一半以上营收来自中药打针剂的神威药业来讲,其应对之策内行业内具有标杆意义。

  在接收本报记者采访时,李振江为神威药业的下一步勾画出了道路图:一方面要证明该公司旗下中药打针剂的有效性和安然性;另外一方面,向中药配方颗粒的研发和临盆转型。李振江关于这部分营业的期许是,发卖支出占比30%以上。

  在新老营业不相上下的门路上,神威药业机会与挑衅并存。

  中药打针剂的拐点

  神威药业——中国最大年夜的现代中药打针剂、软胶囊制造商。神威集团是恒生综合指数成分股之一,也是2005年最高运营盈利的喷鼻港上市医药企业。

  神威药业的产品重要分为中药打针液、中药软胶囊、中药颗粒三大年夜类,供给针对中老年人、抗病毒、儿童用药这三大年夜市场。

  说起神威药业,起重要提到的是开创人李振江。上世纪八十年代初,李振江承包公营小药厂开端创业路,2004年将神威药业带入本钱市场。在业内,李振江是一个“大年夜多时间满面春分、自负满满、不知疲惫的人。”而神威药业外部人对他的评价是:真实的李振江绝不只仅是排场风景、外面牛气,心坎更多溢满不为人知的压力和危机感。

  李振江,曾以军事化管理神威药业而有名医药界。

  面对赓续变更的政策,李振江带领下的神威药业反响敏捷。本年上半年,神威药业改变客岁营收和净利润双下滑的局面,截至2018年6月30日完成营业额13.05亿元,同比增长60.8%;归属于上市股东的净利2.57亿元,同比增长40.4%。

  招银国际等机构关于神威药业的事迹断定是,第三季度事迹情况将延续上半年情势,持续增长,他们认为神威药业“最坏的时辰应已之前”。

  客岁以来,药企中药打针剂营业板块遭受滑铁卢。仅以上半年为例,中药制剂板块成为丽珠医药(01513.HK)四大年夜营业中唯一下滑的营业板块;华润三九(000999)中药打针剂也低于预期。“在帮助用药目次政策和招标降价等压力下,中药打针剂等非临床一线用药的发卖和推行面对艰苦,占营业支出比重已降至约8%。”华润三九方面称。昆药集团(600422)中药打针剂营业支出占比也降低至25%。

  与这些企业构成比较的是,神威药业以反弹的事迹证明其自我修复才能。

  李振江称,在客岁事迹出现下滑后,企业优化营销架构及外部管理流程,晋升企业对基层医疗终真个掌控才能,建立专业的学术推行团队,重点加强企业学术推行才能,展开广泛的基层医师培训教导,推动中药打针液公道应用,在很大年夜程度上晋升基层医疗机构应用中药打针液的信念。

  基层医疗机构是神威药业的主疆场。数据显示,上半年神威药业来自基层医疗机构的支出达6.21亿元,比客岁同期增长了62.6%。个中打针液的发卖额增长78.6%。在基层医疗机构销量最高且发卖额增幅最大年夜的产品是清开灵打针液。

  2017年2月底,包含神威药业临盆的清开灵、参麦及舒血灵打针液在内的26个中药打针液产品,被请求在二级或以上医疗机构于指定的治疗用处下应用才能报销。神威药业在2017年财报中提到,受政策影响,基层医疗机构在短期内采取不雅望立场。从神威药业上半年数据看,基层医疗机构已不再迟疑,反而成为神威药业事迹的重要供献力。

  中药打针剂为安在基层医疗机构受迎接?李振江简介,不只是由于中药打针剂有疗效,更因其高性价比。“中药打针液的广泛应用,能大年夜幅度降低医保费用。近年,如非典、手足口病、禽流感等传播性疾病频发,且此类感染病患者重要来源于基层,中药打针液在保证基层低支出人群用药需求方面发挥着弗成替换的感化。”李振江说。

  或许,中药打针剂自出生之时就颇“接地气”。在缺医少药的抗战时代,医护人员上山收集柴胡,熬汤给病员服用,治疗流感和疟疾。尔后,医护人员便提出把柴胡停止蒸馏提取制成打针液。1941年出生的柴胡打针液,就是我国最早的中药打针剂。

  具有中国外乡特点的中药打针剂敏捷扩容。1970年前后,曾用于临床的中药打针剂达1400多种。在1990年以后,家当迅猛增长。地下数据显示,1999年到2006年间,中药打针剂市场增长率逾越30%。

  2006年,中药打针剂的生长按下暂停键,那一年“鱼腥草事宜”迸发,即鱼腥草打针液等7个打针剂,在临床应用中出现过敏性休克等严重不良反响,乃至惹起逝世亡。中药打针剂的实用性与安然性成为行业生长中避不开的成绩。

  李振江关于比来的政策变更有着本身的懂得:“国度有关部委一系列政策的出台,旨在标准中药打针液行业生长,关于晋升全部行业的技巧程度,晋升中药打针液家当集中度大年夜有裨益。关于中药打针液家当来讲,可以或许促进家当优胜劣汰,品牌企业依附先辈的技巧及过硬的质量可以或许安闲应对挑衅,并且完成家当新的冲破。”

  李振江进一步简介,今朝神威药业也在经过过程大年夜样本的研究来证明中药打针剂的有效性和安然性,这也是企业经过过程深化内功来应对行业变更的战略。

  这也符合市场上的一类不雅点:接连警示其实不料味着中药打针剂就是逝世路一条。东吴证券分析认为,受政策影响,将来中药打针剂市场必定会紧缩,产品德量将成为决胜关键,即企业赓续展开循证医学临床再评价和基本研究等任务并取得本质成果,才能为产品容身供给保证。客岁,国度层面也提出下一步将重点分期分批推动已上市打针剂有效性、安然性评价。

  挑衅20个百分点

  业内人士关于中药打针剂行业将来紧缩的断定构成了共鸣。“中药打针剂被限制应用、被列入重点监控目次,将来的生长肯定是全体下滑。”医疗计谋咨询公司Latitude Health合股人赵衡如是分析。

  就在本年,原国度药品监督管理局持续发布多款中药打针剂修改解释书的请求,即要在解释书中增长警示语,对不良反响、忌讳和留意事项停止修订等。这里就包含神威药业主力产品清开灵打针液。

  另外,国度药品监督管理局还请求,包含参麦打针液(神威药业重点产品)、双黄连打针液在内的中药打针剂产品,须要在有抢救条件的医疗机构应用,而这与神威药业基层医疗机构的主力渠道仿佛又有了抵触。

  李振江却说:“随着国度医改的深刻,受益于基层医疗体系日趋完美和分级诊疗政策的推动,基层医疗终端将成为重要的医药市场,中药打针液必将在基层医疗终端大年夜放异彩。”

  实际上,在保全中药打针剂威望的同时,神威药业也做好了两条腿走路的预备——下一步要完成口服制剂与打针液产品不相上下的产品德局。

  “近年神威对营销架构及外部管理流程停止优化,逐步加大年夜对口服制剂产品的推行力度,发力OTC市场,浩大明星产品如滑膜炎颗粒、清开灵软胶囊、藿喷鼻邪气软胶囊等产品逐步取得市场和花费者的承认,口服制剂发卖占比逐年上升,这与国度深化医改的大年夜偏向是分歧的。”李振江说。

  本年上半年该公司中药配方颗粒发卖额同比增长146.1%,达到1.3亿元,成为其期内增长最高的剂型。

  “今朝神威药业正在持续扩大年夜中药配方颗粒产品在河北省其他医院的覆盖,并加强培养终端发卖团队,扩大年夜临盆才能,构造进入其他省分市场。”神威药业方面简介,该公司在云南扶植的年产能达10亿袋(克)的中药配方颗粒临盆举措措施,估计于本年10月正式投产。

  赵衡关于中药配方颗粒市场的断定是具有较好的增长空间。中药配方颗粒是医药行业公认的“金矿”。据悉,中药配方颗粒的摸索始于2001年。原国度药监局发布的《中药配方颗粒管理暂行规定》显示,要将中药配方颗粒归入中药饮片的范畴,实施饮片赞成文号管理。

  最早拿到试点临盆天资的企业共有六家:江阴天江药业、广东一方药业、北京康仁堂药业、华润三九药业、四川新绿色药业、培力(南宁)药业。“狼少肉多”也是中药配方颗粒市场的一大年夜特点。直到2015岁尾,原国度食品药品监管总局下发《中药配方颗粒管理办法(收罗看法稿)》,向市场吹响准入摊开的号角,各家企业虎视眈眈。

  但在2016年3月1日停止收罗看法后,《中药配方颗粒管理办法》依然未落地,今朝还处于试点阶段。根据不完全统计,到2017岁尾,已有近30家药企成为中药配方颗粒省级科研专项/试点企业。

  李振江认为,中药配方颗粒家当全国范围内的摊开是大年夜势所趋。但今朝,中药配方颗粒家当仍没有同一的国度标准,中药配方颗粒试点临盆企业受本身技巧程度、临盆范围、研发投入等制约,多根据本身的条件摸索临盆工艺和质量标准,市场上的中药配方颗粒质量良莠不齐。同时,标准不同一也形成不合厂家临盆的配方颗粒当量不合,没法相互分配应用,给临床形成极大年夜不便。“另外一方面,配方颗粒准入门槛低,轻易形成在试点临盆摊开后蜂拥而至的局面,构成小、散、乱的局面。”李振江简介,这也是神威药业发力中药配方颗粒市场的挑衅地点。

  赵衡认为,神威药业转型的妨碍照样产品的研发才能和渠道。对此,李振江认为公司的研发和技巧优势是其引认为豪的。“神威药业曾经建立了700多个经常使用中药配方颗粒的临盆工艺质控体系和质量标准,并积极与临床医疗机构协作展开应用中药配方颗粒治疗多种疾病的临床不雅察。”

  按照神威药业的假想,估计将来中药配方颗粒发卖支出将占企业全体发卖支出的30%以上。

  2017年,打针液的发卖占比依然为51.2%,中药配方颗粒仅为6.8%。而本年上半年,中药配方颗粒发卖占比已晋升至10%。

  从占比10%上升至将来筹划的30%,要获得20个百分点的增长,神威药业须冲要破的还有很多。

  原标题:“中药打针剂老大年夜”神威药业的下一站转型 记者:阿茹汗(来源:经济不雅察报)

   

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